سلام کاربر عزیز شغل نت! شرایطی که توضیح دادید خیلی پیچیده و حساسی هست، چون هم شراکت کاری هست و هم احساسات و اعتماد درگیرند. چند نکته و راهکار عملی که میتونه بهتون کمک کنه رو براتون مینویسم:
1. شفافسازی نقشها و مسئولیتها
هر کدوم باید دقیقاً بدونید مسئول چه بخشی هستید و این وظایف کتبی و مشخص شود.
مثلا شما مسئول فنی، خدمات، تعمیرات، آموزش و پیگیری بیمه باشید.
ایشان مسئول فروش بیمه و پیگیری قراردادها (ولی با تعهد زمانی مشخص).
2. تنظیم ساعت کاری و زمان حضور
یک ساعت مشخص کاری روزانه (مثلاً 9 صبح تا 6 بعدازظهر) تعیین کنید.
تاخیر یا غیبت باید طبق قانون مشخص جریمه یا کسر حقوق شود.
میتوانید از نرمافزارهای حضور و غیاب ساده استفاده کنید.
3. حقوق و سهمبندی شفاف و بر اساس عملکرد
تا زمانی که قرارداد بیمه بزرگ بسته نشده، درصد ۵۰-۵۰ برای درآمد کافینت و فروش بیمه حفظ شود.
اگر حقوق ثابت در نظر میگیرید، با توجه به میزان حضور و تلاش هر فرد، حقوق را تعدیل کنید.
مثلا حقوق پایه + درصد از فروش بیمه. اگر تلاش و پیگیری کم است، درصد یا حقوق ثابت هم باید کاهش یابد.
4. ارزیابی عملکرد دورهای
هر ماه یا هر ۳ ماه یک جلسه ارزیابی داشته باشید.
بررسی کنید چه مقدار تلاش شده، چه قراردادی بسته شده و چه میزان درآمد کسب شده.
در صورت عدم تحقق اهداف، میتوانید درباره ادامه شراکت یا تغییر شرایط صحبت کنید.
5. واگذاری آموزش به نیروهای متخصص (اگر ممکن باشد)
اگر فشار کاری روی شما زیاد است، میتوانید آموزش نیروهای جدید را به فرد دیگری بسپارید.
در صورت نبود این امکان، سعی کنید زمان مشخص و محدودی برای آموزش اختصاص دهید تا وقت شما خیلی گرفته نشود.
6. قرارداد شراکت کتبی
حتی اگر روابط دوستانهست، بهتر است یک قرارداد شراکت ساده و مکتوب داشته باشید.
در آن مسئولیتها، نحوه تقسیم سود، ساعات کاری، نحوه برخورد با تأخیر و عدم تحقق اهداف قید شود.
7. گفتگوی صریح و بیحاشیه
در جلسهای دوستانه ولی جدی با برادرتان صحبت کنید و همه موارد بالا را مطرح کنید.
انتظارات، مشکلات و راهکارها را شفاف کنید.
اگر لازم باشد از یک مشاور کسبوکار یا مشاور خانواده کمک بگیرید.
جمعبندی:
ساعت کاری و تعهدات باید رعایت شود و اگر ایشان نمیتوانند، باید سهم درآمدی متناسب با تلاش و حضور واقعی باشد.
۵۰ درصد سهم بر اساس درآمد فعلی کافینت عادلانه است، ولی اگر بخش بیمه سودآور شود، قرارداد جدید باید به شفافیت و بر اساس سهم واقعی تقسیم شود.
آموزش و فشار کاری نباید تنها روی دوش شما باشد.
موفق باشید - تیم شغل نت