با سلام
هدف پروژه
راهاندازی برند میوه خشک لوکس (مناسب برای سطح درآمد بالا و صادرات) با ساختار:
- خرید محصول از تأمینکننده (احتمالاً خشککنهای صنعتی یا باغدارها)
- برونسپاری بستهبندی به شرکت معتبر
- تمرکز خودت روی برندینگ، مجوزها، مشترییابی و صادرات.
🧩 مرحله اول: بُعد قانونی و مجوزها
برای چنین کاری (حتی بدون تولید مستقیم)، نیاز به موارد زیر داری:
| نوع مجوز | توضیحات | صادرکننده |
|---|---|---|
| جواز تأسیس یا پروانه بهرهبرداری | برای برند غذایی ضروریه، حتی اگر تولید رو برونسپاری کنی | سازمان صنعت، معدن و تجارت |
| سیب سلامت و مجوز بهداشت | برای وارد شدن به بازار رسمی و صادرات الزامی | سازمان غذا و دارو (وابسته به وزارت بهداشت) |
| استاندارد ملی ایران (اختیاری ولی تقویتکننده اعتبار) | برای صادرات کمک بزرگیه | سازمان استاندارد |
| کارت بازرگانی | برای صادرات تحت نام برندت | اتاق بازرگانی |
| مجوز بستهبندی برونسپاری | فقط اطمینان از اینکه بستهبندی در مجموعه مجاز انجام میشود | شرکت بستهبندی باید داشته باشد |
✅ نکته مهم: برای صادر کردن از طریق شرکتهای صادراتی دیگر، نیاز نیست برندت حتماً “درجهدار” یا معروف باشد (مثل A یا B)،
اما باید:
- مجوزهای بهداشت و کیفی کامل داشته باشی
- برندت از نظر بستهبندی و نام، حرفهای و قابل ارائه باشد
- شرکت صادرکننده مطمئن شود اعتبار و کیفیت محصولت قابل دفاع است.
🌟 پس در شروع میتوانی با شرکتهای صادراتی کار کنی بدون اینکه برند بسیار شناختهشدهای باشی.
💰 مرحله دوم: برآورد سرمایه و هزینهها
با فرض اینکه تولید و بستهبندی برونسپاری شود، سرمایهی ۶۰۰ میلیون تومان بهصورت تقریبی چنین توزیع میشود 👇
| بخش | هزینهی تقریبی (تومان) | توضیحات |
|---|---|---|
| طراحی برند (لوگو، بستهبندی، سایت) | ۳۰–۵۰ میلیون | بستهبندی لوکس در صادرات بسیار مهم است |
| ثبت شرکت و مجوزها | ۲۰–۳۰ میلیون | شامل کارت بازرگانی، سیب سلامت، هزینه کارشناسی |
| خرید اولیه محصول با حجم متوسط | ۲۰۰–۲۵۰ میلیون | بسته به نوع میوه (مانند انبه خشک، توت فرنگی خشک و…) |
| هزینه بستهبندی و لیبل | ۱۰۰ میلیون | اگر لوکس و صادراتی باشد |
| بازاریابی و نمونهفرستادن به شرکتهای صادراتی | ۵۰–۷۰ میلیون | شامل چاپ کاتالوگ، ارسال نمونه |
| نقدینگی اضطراری و حملونقل | ۸۰–۱۰۰ میلیون | برای تأخیر در پرداختها و لجستیک |
جمع کل: حدود ۵۵۰ تا ۶۰۰ میلیون تومان
بنابراین سرمایه فعلیات کاملاً در محدودهی مناسب برای شروع نیمهصادراتی و برندینگ است.
⚠️ چالشهای پیشرو
۱. کسب اعتماد تأمینکننده و بستهبندیکننده
- اگر این بخشها دولتی نباشند، باید قرارداد شفاف بنویسی.
- کنترل کیفیت محصول حیاتی است.
۲. پایداری تأمین مواد اولیه
- برای صادرات، مشتریها دائمین؛ باید بتوانی هر ماه محصول با کیفیت یکسان بدهی.
۳. دسترسی به صادرکنندگان واقعی
- بسیاری از شرکتها “نمایشی” هستند. باید چند شرکت حرفهای با سابقه صادرات مواد غذایی (مثلاً پسته یا زعفران) پیدا کنی تا شریک تجاری واقعیت باشن.
۴. پکیجینگ و برند لوکس
- اگر بستهبندی و طراحی ضعیف باشه، حتی محصول عالی فروش نمیره.
- صادراتیها دنبال برند قابل اعتماد و ظاهر بینالمللی هستن.
۵. مدیریت نقدینگی و بازپرداخت
- در صادرات و عمدهفروشی، معمولاً بازگشت پول دیرتر انجام میشود.
🚀 پیشنهاد گامبهگام اجرا برای تو
| گام | زمان تقریبی | هدف |
|---|---|---|
| ۱️⃣ تحقیق در مورد شرکتهای بستهبندی مجاز در مشهد | ۱ هفته | پیدا کردن شریک تولیدی |
| ۲️⃣ طراحی برند و بستهبندی لوکس + نام تجاری | ۲ تا ۳ هفته | قابل ارائه به شرکتهای صادراتی |
| ۳️⃣ ثبت شرکت و مجوزها | حدود ۱ ماه | آمادهشدن برای قانونی کردن صادرات |
| ۴️⃣ تهیه نمونه محصول نهایی | ۲ هفته | ارسال به صادرکنندهها یا نمایشگاهها |
| ۵️⃣ ارتباط با شرکتهای صادراتی | همزمان با مرحله ۴ | دریافت قرارداد همکاری |
| ۶️⃣ بازاریابی B2B و عرضه اولیه | ماه ۳ تا ۴ | ورود به بازار و سوددهی اولیه |
💡 نکته طلایی برای صادرات غیرمستقیم
اگر محصولت مجوز غذایی دارد و بستهبندیاش اصولی انجام میشود،
میتوانی با شرکتهای صادرکنندههای معتبر مذاکره کنی تا از برند تو در “سابمارک” آنها استفاده کنند.
این باعث میشود بدون نیاز به اعتبار A یا B، محصولت با برند خودت ولی از طریق شبکه صادراتی آنها ارسال شود.
موفق باشید - تیم شغل نت