کسب وکار مجازی

سلام شغل نتی عزیز

از آنجایی که هم در آموزش ریاضی و هم در آموزش هنر توانسته‌اید بازدید و استقبال خوبی از محتوا بگیرید. بنابراین مشکل اصلی احتمالاً در «تولید محتوا» نیست، بلکه در تبدیل مخاطب به مشتری است. 
یکی از رایج‌ترین دلایل این اتفاق، ناهماهنگی بین نیاز مخاطب و محصولی است که برای فروش ارائه می‌شود. بسیاری از افراد محتوای آموزشی را صرفاً برای یادگیری رایگان دنبال می‌کنند و الزاماً آمادگی خرید ندارند. اگر از همان ابتدا مخاطبانی جذب شوند که فقط به دنبال آموزش رایگان هستند، هنگام فروش طبیعی است که نرخ خرید پایین باشد. قبل از طراحی محصول باید بررسی کنید مخاطبان دقیقاً چه مشکلی دارند و حاضرند برای حل کدام مشکل پول پرداخت کنند.
معمولاً قبل از فروش باید نمونه نتایج، تجربه مشتریان قبلی، داستان شخصی، مطالعات موردی و اثبات تخصص خود را به شکل مستمر منتشر کنید. بسیاری از کانال‌ها زودتر از زمانی که اعتماد کافی شکل بگیرد وارد کمپین فروش می‌شوند.
موضوع دیگر فرآیند فروش است. گاهی محصول مناسب است اما نحوه معرفی آن ضعیف است. باید به این سؤال پاسخ دهید که مخاطب بعد از خرید چه نتیجه مشخصی می‌گیرد؟ چه مشکلی از او حل می‌شود؟ چرا باید از شما بخرد؟ اگر تبلیغ فروش بیشتر روی ویژگی‌ها تمرکز کند تا نتایج، معمولاً استقبال کم می‌شود. جواب این سوالات کمک شایانی به شما خواهد کرد.
همچنین پیشنهاد می‌کنم آمار کانال‌های قبلی را بررسی کنید. ببینید چه تعداد عضو داشتید، میانگین بازدید چقدر بود، چند نفر روی لینک فروش کلیک کردند و چند نفر خرید انجام دادند. این اعداد نشان می‌دهند مشکل در کدام مرحله است: جذب مخاطب، جلب اعتماد، ارائه پیشنهاد یا نهایی‌کردن فروش.
با توجه به اینکه دو بار توانسته‌اید مخاطب جذب کنید، به نظر می‌رسد مسئله اصلی شما «بازاریابی و فروش» است نه «تولید محتوا». بهتر است قبل از راه‌اندازی کانال جدید، روی شناخت مخاطب هدف، اعتبارسازی و طراحی محصولی که یک نیاز واقعی را حل می‌کند تمرکز کنید.

موفق باشید - تیم شغل نت